Є деякі власники бізнесу, які визначили свої ніша ринку і мати чітке уявлення про те, кому вони продають. Однак є й інші, які схильні відмовлятися або бути невпевненими. Часто власники бізнесу розглядають ринкову нішу як звуження своїх продажів або скорочення прибутку, тому вони цього бояться. Правда в тому, що ринкову нішу можна визначити як компонент, який надає потужності вашому бізнесу.
Розвиток маркетингової ніші
Ринкова ніша дозволяє визначити, кому ви рекламуєте. Коли ви це знаєте, легко визначити, куди слід витратити вашу маркетингову енергію та долари.
Візьмемо, наприклад, автосалон, який може захотіти розробити стратегію інтернет-маркетингу. Їхнє перше запитання має бути «Хто наша цільова аудиторія?» Вони відповідають, що їхня аудиторія – це всі. Вони хочуть рекламувати будь-кому, хто зацікавлений у покупці автомобіля.
Тепер припустімо, що цей автосалон розташований у Нью-Йорку. Вони можуть захотіти використовувати національний підхід і ринок для людей у широкій території. У тому числі в Сіетлі, тому що хтось зацікавлений у покупці автомобіля. Однак шанси на те, що ця особа приїде з Сіетла до Нью-Йорка, щоб придбати цю машину, дуже малоймовірні. Таким чином, вони витратили час і гроші, і, швидше за все, вони не отримають прибутку від реклами, яка досягне ринку Сіетла.
Звужуючи свою ринкову нішу до «будь-кого, хто зацікавлений у покупці автомобіля в радіусі 50 миль», вони охоплять більше покупців, які бажають відвідати їхній дилерський центр. Такий підхід має сенс. Тепер вони мають владу. Вони знають, куди витратити час і гроші на ринок, і їх бачення чітке. Тепер вони на десять кроків попереду іншого автосалону, розташованого за 20 миль звідси, який рекламує «всіх, хто зацікавлений у покупці автомобіля».
Чому це важливо
Під час планування стратегії інтернет-маркетингу та досягнення успіху в онлайн-маркетингу наявність чітко визначеної ринкової ніші є ще більш важливою. Найпоширенішим помилковим уявленням про онлайн-маркетинг є те, що якщо ви його створите, вони прийдуть, або що наявність онлайн-бізнесу зробить вас багатими. Реальність така, що вам потрібно знайти свою ринкову нішу, запропонувати продукт або послугу, які їм потрібні, і змусити їх прийти до вас, щоб досягти рівня фінансового успіху через Інтернет.
Визначте свою ринкову нішу перед тим, як розпочати роботу в Інтернеті маркетингова стратегія важливо з наступних п'яти причин.
- Ви можете максимізувати свій маркетинговий бюджет, орієнтуючись на визначену ринкову нішу. Ви точно знатимете, де розмістити рекламу. Ви знатимете, де шукати блоги та пов’язані сайти, які задовольняють ваш ринок. Це дає вам відправну точку.
- Тоді ваш веб-сайт можна оптимізувати для пошукових систем, щоб ваша ринкова ніша могла легко вас знайти.
- Ви можете адаптувати свій веб-сайт до своєї ніші ринку. Ви можете розробити свій сайт, щоб направляти своїх глядачів і допомагати їм знаходити рішення або продукти, які ви пропонуєте, які відповідають проблемам, з якими стикається ваша ринкова ніша.
- Визначена ринкова ніша полегшує розробку ідей для нових продуктів або послуг, які за своєю суттю привабливі для вашої конкретної ніші.
- Ви маєте перевагу в тому, щоб стати лідером у своїй галузі.
Визначення вашого ринку
Щоб визначити свою ринкову нішу, поставте собі такі запитання:
- Що спільного між моїми поточними клієнтами?
- Як мені виділитися серед конкурентів?
- Чим відрізняються послуги чи продукти, які я пропоную?
- Які «екстра» я приношу на ринок?
Найкращий спосіб відповісти на ці запитання — не аналізувати їх занадто багато. Просто запишіть все, що перше спадає на думку. Заповнивши їх, проаналізуйте відповідь, і вам буде легко визначити свою ринкову нішу.
