Знайти якісного оптового постачальника товарів для вашого бізнесу є важливим для вашого успіху. Якщо у вас хороші відносини з постачальником продукції, ви потенційно можете забезпечити кращі умови оплати, що дасть вам так необхідну гнучкість у вашому бізнесі. З іншого боку, ненадійний постачальник продукту може залишити ваші полиці порожніми та загнати клієнтів у магазин вашого конкурента.
Виберіть свій продукт
Перший крок до пошуку кращого постачальника продукції — переконатися, що ви вибрали правильний продукт для свого оптового бізнесу. Перш ніж інвестувати в запаси чи вибрати оптовика, ви дізнаєтесь про свій ринок, щоб заощадити величезну кількість часу, грошей і головного болю. Кілька питань, над якими слід подумати, вибираючи продукт, включають:
- Чи знаєте ви смаки та інтереси своїх клієнтів?
- Чи важливі для них певні функції?
- Чи знадобиться вашим клієнтам спеціальне фінансування?
- Ваші потенційні клієнти – фізичні особи чи компанії?
- Ваші клієнти віддають перевагу купувати товари онлайн чи на вітрині?
Визначте свій тип постачальника
Після того, як ви вибрали тип продукту, який збираєтеся купувати для свого бізнесу, настав час визначити, який тип постачальника продукту вам знадобиться, щоб розпочати роботу. Наступні описи різних типів постачальників продукції можуть допомогти вам прийняти рішення:
- Виробники: Деякі виробники продають продукцію безпосередньо вам. Виробники, як правило, вимагають високі мінімальні замовлення або замовляють оптом. Якщо ви готові купувати безпосередньо, то це фантастичний варіант, оскільки ви можете заощадити гроші в довгостроковій перспективі. Однак, якщо вас стосуються великих оптових замовлень, можливо, краще купувати в посередників, поки ви не будете готові купувати оптом.
- Дистриб'ютори: Ці посередники зазвичай це компанії, у яких купують багато звичайних і навіть онлайн-магазинів. Вони купують оптом і перепродують продукти в менших кількостях місцевим магазинам.
- Іноземні компанії, імпортери/імпортні агенти: Не обмежуйте себе; подумайте про те, щоб ваші продукти постачалися за кордоном. Багато компаній-імпортерів готові допомогти вам знайти неймовірні пропозиції за кордоном і діяти як внутрішні дистриб’ютори для офшорних фірм. Однак, якщо ви докладете належної уваги та готові впоратися з деталями імпорту, можливо, ви захочете обійти фірми-імпортери та самостійно мати справу безпосередньо з іноземними виробниками.
- Відправники: Хоча багато Відправники функціонують як дистриб’ютори, закуповуючи великі обсяги та перепродуючи індивідуально, ключова відмінність полягає в тому, що вони доставляють продукти безпосередньо до дверей вашого клієнта. Це особливо важливо для спеціалізованих магазинів і онлайн-бізнесу, які можуть не мати ресурсів для локального зберігання продуктів.
У міру того, як ваш бізнес розвиватиметься і ви продаватимете більші обсяги, ви зможете просунутися вгору ланцюг поставок і забезпечити кращі ціни та вигідніші умови оплати.
Знайдіть потрібного постачальника
Незважаючи на тисячі постачальників, вибрати одного, який підходить для вашого бізнесу, буде досить складно простіше, коли ви точно знаєте, який продукт ви хочете купити та якого типу постачальника вам потрібно купити від. Наступний крок — прочесати різні ресурси, щоб знайти один.
- Виставки: Одне з найкращих місць для пошуку якісних оптових постачальників продукції — це виставка. Ви матимете можливість побачити, які постачальники продукції серйозно ставляться до свого ринку, отримати цінну інформацію з особиста розмова з торговим представником, отримати уявлення про компанію та мати можливість миттєво порівнювати різні конкурентів.
- Торгові публікації: Журнали, що стосуються вашої галузі або ринку, є ще одним чудовим джерелом потенційних постачальників. Хоча ви не можете судити про компанію за її рекламою, ви можете багато чого навчитися з їхніх маркетингових повідомлень і можете отримати деяку інформацію про певні компанії в статтях видання.
- Однолітки: Інші люди в галузі можуть захотіти спрямувати вас до першокласних постачальників. Ви можете почати з відвідування виставок або зв’язування з іншими неконкуруючими підприємствами, подібними до вашого. Онлайн-форуми — ще одне місце для обміну історіями, ідеями та досвідом.
- Пошук в Інтернеті: Більшість якісних оптових постачальників товарів матимуть гарний веб-сайт, і його легко знайти. Однак ви також можете відвідати такі сайти, як NREL, Alibaba, goWholesale.com або Wholesale Central.
Оцінюючи потенційних постачальників продукції, зробіть домашнє завдання! Запитуйте рекомендації, дізнайтеся думки своїх колег, шукайте огляди в Інтернеті та зв’яжіться з такими організаціями, як Бюро кращого бізнесу або відповідна торгова палата.
Обговоріть вигідні умови
Вибравши постачальника продукції, переконайтеся, що ви розумієте умови угоди (і не бійтеся домовитися про кращі умови). Постачальники якісних оптових товарів хочуть мати чудові стосунки, тож якщо той, з ким ви маєте справу, не має часу на ваші запитання чи занепокоєння, вам, можливо, доведеться продовжувати пошуки. Розглянемо ці запитання:
- Які умови доставки?
- Ви повинні платити за доставку чи вони?
- Які умови оплати?
- Скільки кредиту вони готові надати?
- Як швидко вони можуть доставити товар?
- Чи пропонують вони прискорену доставку, якщо ви розпродаєте свої товари?
Перегляньте кілька сценаріїв «що-якщо» та подивіться, які умови застосовуються в цій ситуації. Ви не хочете чекати, поки трапиться надзвичайна ситуація, щоб дізнатися.
Будуйте довгострокові ділові відносини
Розвиток хороших стосунків із вашим постачальником є ключовим інгредієнтом для забезпечення якісного оптового постачальника продукції. Чим краща у вас історія з ними і чим вони вас вважають лояльнішими, тим більше ви матимете важелів впливу. Ви можете отримати більш вигідні умови, домовитися про гнучкий графік платежів, взяти участь у майбутній розробці продукту або отримати пільговий режим.
